Как считать
Выручка на пост = выручка за период ÷ количество постов, работавших в этот период. Считают по закрытым и оплаченным заказам, обычно за месяц, для мойки — ещё и за смену.
Показатель полезно раскладывать на множители:
выручка на пост = заездов на пост × средний чек,
а для сервиса — проданных нормо-часов на пост × ставка + выручка по запчастям на пост. Так сразу видно, чем управлять: потоком, чеком или ставкой.
Если посты разные (слесарный, шиномонтаж, диагностика, мойка), считать нужно по каждому типу отдельно — иначе дорогой слесарный пост «вытянет» среднюю и спрячет убыточный шиномонтаж в межсезонье.
Ориентиры
- Слесарный автосервис. Отраслевые оценки называют 500 000 ₽ в месяц на пост нижней границей, при которой сервис не работает в убыток, и около 1 000 000 ₽ — целевым уровнем для стабильно загруженного поста с продажей запчастей. При ставке 2 000 ₽ и 78 % загрузки пост даёт около 400 000 ₽ по работам — остальное должны добирать запчасти.
- Ручная мойка. При 12 машинах на пост в день и чеке 500 ₽ пост приносит 6 000 ₽ в смену и 156 000 ₽ за 26 дней. Хороший пост в крупном городе — 250 000–350 000 ₽ в месяц, включая допуслуги и химчистку.
- Мойка самообслуживания. Ориентир из бизнес-планов: 4 поста при 12 машинах и чеке 400 ₽ — около 500 000 ₽ в месяц, то есть 125 000 ₽ на пост.
Ориентиры сильно зависят от города и формата — свои цифры за прошлый год важнее чужих.
Типичная ошибка
Делить выручку на число постов «по плану», а не по факту. Если один из четырёх постов месяц стоял без подъёмника, выручку нужно делить на три, иначе выводы неверны. Вторая ошибка — радоваться росту выручки после открытия пятого поста, не заметив, что выручка на пост упала: точка стала больше, но работает хуже.
Пример
Сервис на 4 поста: выручка за месяц 2 640 000 ₽, из них работы 1 560 000 ₽, запчасти 1 080 000 ₽. Выручка на пост — 660 000 ₽. Разложим: 780 проданных нормо-часов по 2 000 ₽ — 195 нормо-часов на пост, загрузка 75 %; 310 заездов — 77 на пост, средний чек 8 500 ₽. Чтобы выйти на 800 000 ₽ на пост, есть три рычага: загрузка до 85 % (+26 нормо-часов), ставка до 2 200 ₽, доля запчастей до 45 %. Проще всего начать со ставки и запчастей — они не требуют новых клиентов.
Где это в учёте
Выручка на пост считается из закрытых заказов с привязкой к посту и графика работы постов. Смотреть её удобно в динамике по месяцам и по точкам: рост общей выручки при падении выручки на пост — сигнал о лишних мощностях. В программах для сервиса и мойки показатель выводится в аналитике рядом с загрузкой и средним чеком, например в модуле аналитики Автотеха.
Связанные термины
По теме на сайте
Учёт, в котором это уже есть
Автотех — программа для автомойки, шиномонтажа, детейлинга и автосервиса. Бесплатная версия без срока.