К содержанию
Создать аккаунт бесплатно

Стоимость нормо-часа: калькулятор себестоимости и цены для автосервиса

Введите расходы сервиса, число постов и загрузку — калькулятор посчитает, во что вам обходится нормо-час, сколько за него брать, сколько часов в день нужно продать, чтобы выйти в ноль, и что будет с прибылью, если загрузка просядет.

Расходы сервиса в месяц
электричество, отопление, вода, вывоз отходов
оклады и проценты за месяц, начисленные
приёмщик, администратор, руководитель
инструмент, расходники, уборка, банк, бухгалтерия
для оценки; точную ставку даст бухгалтер
подъёмники, стенды, сканеры, инструмент
Сколько часов сервис продаёт
доля рабочего времени, занятая заказами; 100 % не бывает
нормо-часов за час работы; опытные мастера дают больше 100 %
Цена
покажем прибыль по нынешней ставке
Цифры для примера условные. Расчёт живёт в вашем браузере и никуда не отправляется.

Результат

Стоимость нормо-часа

Себестоимость1 958 ₽
Цена для клиента2 546 ₽
Расходы в месяц
1 425 714 ₽
из них амортизация
35 714 ₽
из них взносы на зарплату
225 000 ₽
Часы постов в месяц
1 040 ч
Продаётся нормо-часов
728 н/ч
Выручка по работам
1 853 429 ₽
Прибыль по работам
427 714 ₽
Безубыточность
560 н/ч в месяц · 22 н/ч в день · загрузка 54 %

Если загрузка будет другой

ЗагрузкаНормо-часовСебестоимостьПрибыль по цене 2 546 ₽
50 %520 н/ч2 742 ₽-101 837 ₽
60 %624 н/ч2 285 ₽162 939 ₽
70 %728 н/ч1 958 ₽427 714 ₽
80 %832 н/ч1 714 ₽692 490 ₽
90 %936 н/ч1 523 ₽957 265 ₽

Запчасти и материалы в нормо-час не входят: у них своя наценка. Цена посчитана без НДС. Разные виды работ (слесарные, диагностика, кузовные) стоит считать отдельно: у них свои расходы и своя загрузка.

Расчёт в бесплатном калькуляторе avtotech.app/tools/normo-chas/

Как читать расчёт и поднимать ставку без потери клиентов — в статье «Расчёт нормо-часа в автосервисе». В Автотехе процент мастера от услуги или фиксированная сумма за работу начисляются по каждому закрытому заказ-наряду.

Как посчитать стоимость нормо-часа

  1. Внесите расходы сервиса за месяц: аренду, коммуналку, зарплату мастеров и остальных, программы, рекламу и прочее; оборудование — стоимостью и сроком службы.
  2. Задайте время: число постов, часы работы в день и рабочие дни в месяц.
  3. Укажите реальную загрузку постов и эффективность мастеров — от них зависит, сколько нормо-часов сервис действительно продаёт.
  4. Выберите, как задать прибыль: наценкой к себестоимости или долей прибыли в цене, — и при желании внесите нынешнюю ставку для сравнения.
  5. Посмотрите себестоимость, цену и безубыточность и таблицу «если загрузка будет другой»; распечатайте расчёт для обсуждения с партнёром или бухгалтером.

Как калькулятор считает

  1. Расходы в месяц — всё, что сервис платит, даже когда постов не занято: аренда, коммуналка, зарплата с взносами, программы, реклама. Оборудование входит амортизацией: стоимость, делённая на срок службы в месяцах.
  2. Продаваемые нормо-часы — посты × часы в день × рабочие дни × загрузка × эффективность. Это не часы работы сервиса, а часы, которые попадут в заказ-наряды.
  3. Себестоимость нормо-часа — расходы, делённые на продаваемые нормо-часы. Ниже этой цены сервис работает в минус.
  4. Цена — себестоимость с наценкой или с заданной долей прибыли.
  5. Безубыточность — сколько нормо-часов нужно продать по этой цене, чтобы покрыть расходы, и какая загрузка для этого нужна.

Пример при первом открытии — условный сервис на четыре поста, а не средние цифры по рынку: замените их своими. Загрузку и эффективность берите из факта за 2–3 прошлых месяца, а не из плана.

Что делать с результатом

Сравните с рынком. Себестоимость — нижняя граница, рынок — верхняя. Узнайте цены 5–7 соседних сервисов вашего уровня: прайсы на сайтах, агрегаторы, звонок с вопросом о конкретной работе. Если ваша себестоимость выше рыночной цены, поднимать ставку бесполезно — нужно поднимать загрузку или снижать расходы.

Разделите ставки. Слесарные работы, диагностика и электрика, кузовной ремонт считаются отдельно: у них разное оборудование, квалификация и загрузка. Введите расходы и посты одного участка — получите его ставку.

Следите за загрузкой. Таблица «если загрузка будет другой» показывает, сколько стоит каждый процент простоя. Подробный разбор метода с примером — в статье «Расчёт нормо-часа в автосервисе: от затрат к цене», что такое нормо-час и норма времени — в глоссарии.

Частые вопросы

Как рассчитывается стоимость нормо-часа?
Расходы сервиса за месяц делятся на нормо-часы, которые он реально продаёт: посты × часы в день × рабочие дни × загрузка × эффективность. Получается себестоимость нормо-часа. Цена — себестоимость плюс наценка, затем её сверяют с ценами конкурентов.
Почему нельзя считать по 100 % загрузке?
Посты не заняты весь день: бывают простои, ожидание запчастей, тихие дни. Если делить расходы на все часы постов, себестоимость выходит заниженной, и сервис работает в минус при полной записи. Считайте по фактической загрузке за прошлые месяцы.
Что такое эффективность мастера?
Сколько нормо-часов мастер закрывает за час работы. Если по норме работа — 2 часа, а мастер сделал за 1,5, эффективность выше 100 %. Новички обычно дают меньше 100 %. Чем выше эффективность, тем больше нормо-часов продаётся за тот же день.
Чем наценка отличается от доли прибыли?
Наценка считается от себестоимости, доля прибыли (маржа) — от цены. При себестоимости 1 500 ₽ наценка 30 % даёт цену 1 950 ₽, а доля прибыли 30 % — 2 143 ₽. В калькуляторе можно выбрать любой способ.
Входят ли запчасти в нормо-час?
Нет. Нормо-час — цена работы. Запчасти и материалы продаются отдельно, со своей наценкой, иначе цена работ скачет от того, какие детали ставили.
Нужна ли одна ставка на все работы?
Лучше нет. У слесарных работ, диагностики и электрики, кузовного ремонта и покраски разные расходы, оборудование и квалификация. Посчитайте ставку отдельно для каждого участка: введите в калькулятор расходы и посты только этого участка.
Учитывается ли НДС?
Цена считается без НДС. Если сервис платит НДС, добавьте его сверху по своей ставке — уточните её у бухгалтера.
Куда уходят данные?
Никуда. Расчёт работает в браузере, цифры запоминаются только на вашем устройстве, кнопка «Вернуть пример» сбрасывает их.

Когда генератора мало

Создать аккаунт бесплатноДокументы создаются из заказа, фото и история хранятся по каждой машине, бланки печатаются одной кнопкой. Бесплатная версия без срока.

По теме: