К содержанию
Создать аккаунт бесплатно

Калькулятор наценки на запчасти: цена продажи, маржа и шкала

Введите закупку — калькулятор посчитает цену клиенту по наценке или по нужной марже, покажет, какая наценка у цены, которую вы уже ставите, добавит НДС и посчитает пример корзины по вашей шкале: дешёвые детали с большим процентом, дорогие — с меньшим.

Одна деталь
вся сумма из накладной, с НДС поставщика, если он есть
процент от закупки
НДС и округление
Округлять вверх
Шкала наценки по цене закупки

Чем дороже деталь, тем меньше процент. Задайте от 3 до 5 ступеней: с какой закупки за штуку начинается ступень и какая на ней наценка.

Пример корзины по шкале
Шкала и корзина — условный пример, а не нормы рынка. Расчёт живёт в вашем браузере и никуда не отправляется.

Результат

Наценка на запчасти: расчёт

Цена клиенту2 600 ₽
Заработок с детали600 ₽
Закупка
2 000 ₽
Наценка — от закупки
30 %
Маржа — от цены
23,1 %

Из каждых 100 ₽ цены клиенту: 77 ₽ — закупка, 23 ₽ — заработок.

Наценка 30 % — это маржа 23,1 %. Чтобы маржа была 30 %, нужна наценка 42,9 %.

Наценка и маржа — не одно и то же

ПроцентЕсли это наценка, маржаЕсли это маржа, наценка
10 %9,1 %11,1 %
20 %16,7 %25 %
25 %20 %33,3 %
30 %23,1 %42,9 %
40 %28,6 %66,7 %
50 %33,3 %100 %
60 %37,5 %150 %
80 %44,4 %400 %
100 %50 %невозможна

Шкала наценки

Закупка за штукуНаценкаМаржаДеталь на нижней границе — клиенту
до 1 000 ₽60 %37,5 %—
1 000 ₽ — 5 000 ₽40 %28,6 %1 000 ₽ → 1 400 ₽
5 000 ₽ — 20 000 ₽30 %23,1 %5 000 ₽ → 6 500 ₽
от 20 000 ₽20 %16,7 %20 000 ₽ → 24 000 ₽

Стыки шкалы: деталь чуть дешевле границы продаётся дороже, чем деталь ровно на ней — на 1 000 ₽: почти 1 600 ₽ против 1 400 ₽; на 5 000 ₽: почти 7 000 ₽ против 6 500 ₽; на 20 000 ₽: почти 26 000 ₽ против 24 000 ₽. Если разница мешает, сделайте шаг процента между ступенями мельче.

Пример корзины

ДетальКол-воЗакупка за шт.НаценкаКлиенту за шт.Сумма клиенту
Фильтр масляный1450 ₽60 %720 ₽720 ₽
Масло моторное, 4 л13 200 ₽40 %4 480 ₽4 480 ₽
Колодки тормозные передние12 800 ₽40 %3 920 ₽3 920 ₽
Диск тормозной передний25 600 ₽30 %7 280 ₽14 560 ₽
Свеча зажигания4650 ₽60 %1 040 ₽4 160 ₽
Амортизатор передний29 800 ₽30 %12 740 ₽25 480 ₽
Радиатор охлаждения122 000 ₽20 %26 400 ₽26 400 ₽
Закупка всего
61 850 ₽
Клиенту
79 720 ₽
Заработок на запчастях
17 870 ₽
Средняя наценка · маржа
28,9 % · 22,4 %

Наценка — не чистая прибыль: из неё оплачиваются подбор и заказ детали, доставка, возвраты, которые не принял поставщик, деньги в остатках и повторная работа по гарантии. Проценты в шкале — ваши, калькулятор их не рекомендует.

Расчёт в бесплатном калькуляторе avtotech.app/tools/kalkulyator-nacenki-na-zapchasti/

Формулы и типичные ошибки — в статье глоссария «Наценка на запчасти». В складе Автотеха у товара есть закупочная цена и цена продажи, а отчёт «Закупки» показывает, с какой маржой продали привезённое.

Как рассчитать наценку на запчасти

  1. Выберите, от чего считать: от наценки, от желаемой маржи или от цены продажи, которую вы уже ставите.
  2. Введите закупку за штуку и процент — или цену клиенту, чтобы увидеть её наценку и маржу.
  3. Если сервис платит НДС, выберите ставку: налог добавится сверху, а наценка и маржа посчитаются без него. Выберите, до скольких рублей округлять цену.
  4. Задайте шкалу из 3–5 ступеней: с какой закупки начинается ступень и какая на ней наценка.
  5. Внесите пример корзины — детали с закупкой и количеством — и посмотрите цены, среднюю наценку и маржу; распечатайте или скопируйте расчёт.

Как калькулятор считает

  1. Цена по наценке — закупка × (1 + наценка). Деталь за 2 000 ₽ с наценкой 30 % стоит 2 600 ₽.
  2. Цена по марже — закупка ÷ (1 − маржа). Чтобы маржа была 30 %, та же деталь должна стоить 2 857 ₽, а наценка выйдет 42,9 %.
  3. Обратный расчёт — по цене продажи: наценка = (цена − закупка) ÷ закупка, маржа = (цена − закупка) ÷ цена.
  4. НДС — если сервис его платит, налог начисляется сверху на цену без НДС. Наценка и маржа считаются без налога: он уходит в бюджет, а не сервису.
  5. Шкала — у каждой детали берётся ступень по закупке за штуку, цена считается по наценке ступени, а по корзине — средняя наценка и маржа, взвешенные деньгами.

Шкала и корзина при первом открытии — условный пример, а не средние проценты по рынку: замените их своими. Цена клиенту округляется вверх до выбранного шага, поэтому фактическая наценка бывает чуть выше заданной — калькулятор показывает фактическую.

Что делать с результатом

Сверьте с тем, что клиент найдёт сам. На дорогих деталях клиент быстро сравнивает цену с интернет-магазином. Если цена по шкале заметно выше, на дорогой ступени процент лучше снизить, а заработок добрать на работе.

Проверьте стыки шкалы. Когда процент на границе падает, деталь чуть дешевле границы продаётся дороже, чем деталь ровно на ней. Калькулятор показывает такие стыки и разницу в рублях.

Считайте маржу по факту. Формулы и ошибки, из-за которых «30 % на запчастях» превращаются в 23 %, — в статье глоссария «Наценка на запчасти». Как вести приход и списание, чтобы у каждой детали была закупочная цена, — в статье «Учёт запчастей в автосервисе». Ставку на работы стоит считать отдельно, от расходов сервиса, — в калькуляторе нормо-часа.

Частые вопросы

Как рассчитать наценку на запчасти?
Наценка = (цена продажи − закупка) ÷ закупка × 100 %. Деталь куплена за 2 000 ₽ и продана за 2 600 ₽: заработано 600 ₽, наценка — 600 ÷ 2 000 = 30 %. Цена по заданной наценке — закупка × (1 + наценка): 2 000 × 1,3 = 2 600 ₽.
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка считается от закупки, маржа — от цены продажи. В примере выше наценка 30 %, а маржа 600 ÷ 2 600 ≈ 23 %. Наценка 50 % — это маржа 33,3 %, наценка 100 % — маржа 50 %. Маржа не бывает 100 % и больше, наценка — сколько угодно.
Как посчитать цену, чтобы маржа была нужной?
Цена = закупка ÷ (1 − маржа). Чтобы на детали за 2 000 ₽ маржа была 30 %, цена должна быть 2 000 ÷ 0,7 ≈ 2 857 ₽ — это наценка 42,9 %. Если просто умножить закупку на 1,3, маржа выйдет только 23 %.
Какую наценку ставить на запчасти?
Единой нормы нет, и калькулятор её не советует: проценты в примере условные. Наценка должна окупить подбор и заказ детали, доставку, возвраты, которые не принял поставщик, деньги в остатках и повторную работу по гарантии. Верхнюю границу задаёт цена, которую клиент найдёт в интернет-магазине, — особенно на дорогих деталях.
Зачем шкала наценки по цене детали?
Один процент на всё работает плохо. На мелочи за 200 ₽ наценка 30 % — это 60 ₽, которые не окупают даже время на поиск. На агрегате за 40 000 ₽ те же 30 % дают цену, которую клиент найдёт ниже за минуту. Поэтому на дешёвые детали процент ставят выше, на дорогие — ниже, а саму шкалу подбирают под свои расходы и клиентов.
Почему на стыке шкалы дорогая деталь выходит дешевле?
Если до 5 000 ₽ наценка 40 %, а от 5 000 ₽ — 30 %, деталь за 4 990 ₽ стоит клиенту 6 986 ₽, а деталь за 5 000 ₽ — 6 500 ₽. Калькулятор показывает такие стыки и разницу в рублях. Решить можно мельче шагом процента между ступенями или ручной ценой для деталей у самой границы.
Как учитывать НДС в цене запчастей?
Если сервис платит НДС, налог начисляется сверху на цену без НДС, а наценка и маржа считаются без него. Основная ставка с 1 января 2026 года — 22 % (Федеральный закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ), входящий НДС поставщика при ней обычно принимается к вычету, поэтому закупку берите без НДС. На упрощёнке со ставкой 5 % или 7 % (п. 8 ст. 164 НК РФ) входящий НДС к вычету не принимается — закупка равна всей сумме накладной. Свою ставку уточните у бухгалтера.
Можно ли брать наценку на запчасти клиента?
Нет: деталь клиента сервис не продаёт, а только устанавливает, и заработок по такому заказу — только работа. Поэтому ставку на работы стоит считать от расходов сервиса, чтобы она окупала его и без наценки на запчасти, — это показывает калькулятор стоимости нормо-часа.
Считает ли Автотех наценку сам?
Цену продажи задаёте вы: в карточке товара на складе есть закупка и цена продажи, автоматической наценки по шкале программа не ставит. Зато склад списывает детали по средневзвешенной закупке, а отчёт «Закупки» показывает, что из привезённого продали и с какой маржой, — то есть фактическую маржу, а не ту, что в прайсе.
Куда уходят данные?
Никуда. Расчёт работает в браузере, цифры запоминаются только на вашем устройстве, кнопка «Вернуть пример» сбрасывает их.

Когда генератора мало

Создать аккаунт бесплатноДокументы создаются из заказа, фото и история хранятся по каждой машине, бланки печатаются одной кнопкой. Бесплатная версия без срока.

По теме: